何时该等待，让另一方先出价？答案是看我们缺乏多少资讯。手中没有两种资讯会很麻烦：第一，我们可能不知道对方愿意接受或付多少钱；第二，如果谈判涉及众多议题，有的议题可能是双方的共同利益，两方想要相同的结果，例如双方都希望尽快成交。如果抢先出价时不知道这两样资讯，等于太早亮出底牌，让对方知道我们的弱点。
