他投入200多万元创办的幼儿园，三年后却让他背上了100多万元的债务。园里的孩子数量呈现出明显的“倒三角”分布——年龄越小的班级，孩子越少。他发现，甚至连周边每月收费仅500多元的公立幼儿园都招不到学生了。于是他开始在各个业主群里频繁发布招生广告，试图挽回局面。

欠下的债务使得此时的敬雅真官司缠身，“以前大家还理解，现在疫情过了，幼儿园开业了，该还钱了。”于是，员工讨薪、家长退费以及各种债务催收，都找上门来。敬雅真前后欠了2000万，银行账户被冻结，成了限高人员，旗下教育机构全部关停，幼儿园也关到只剩4家。

被关停的幼儿园，杂物堆在教室（受访者供图）

质疑声也出现了。有网友好奇，原本每年挣几千万的人，为何会还不起债务？敬雅真就开始算账，幼儿园是重资产、劳动密集型产业，前期投入不菲，办一所幼儿园最低要投资500万。后期口碑越来越好后，她能拿到的都是“大地产商的大楼盘”，投资往往在800万至1000万元之间。且新园正常营业情况下，也要到第三年才开始有盈利。

她也反思自己风险意识太薄弱，没有留风险储备金，每年拿出盈利的20%给员工发年终奖，剩下的都用来投新项目，开新园。也有人说她蠢，“公司破产就破产，反正是股东的钱，何苦自己去背贷款？”敬雅真解释，自己当时是想要保住企业和品牌，“毕竟还想办百年教育企业”。

偶尔她也委屈，“民办教育法说我们可以自主招生、自主经营、自负盈亏。当时政府鼓励民办教育的时候号召我投入全部身家去干，现在收费却要一刀切，我们只能自生自灭。”

自救

敬雅真想要一个体面的退场，那意味着，她要先还清债务。目之所及最快的来钱方式是直播带货。

为了方便直播，最近3个月，敬雅真一直住在公司。

办公室是她和弟弟公司共用的。她在这个几平米的房间里搭起简易衣架和单人床，每晚9点到11点直播。过年前，她在卫生间门口摔了一跤，胸椎压缩性骨折，戴了3个月护具。

一按开播键，敬雅真就坐得笔直，用幼教人特有的柔声细语和粉丝们互动——她跟进入直播间的人挨个问好，回答评论区的每条留言，讲到作为“负债人”的日常时，她拿出一个装了十几张百元钞票的红包，亮在镜头前，说她的银行卡又因为官司被冻结了，只能靠老公给的现金生活。

银行账户又被冻结了，敬雅真靠丈夫给的现金在生活

每播几分钟，她都要请求点赞和关注，还不忘伸手比心，以活跃直播间的氛围。从前的敬雅真可不是这样的，她放不下教育工作者的身段和面子，总觉得自己大小是个公司董事长。她可以面对台下的几百人讲家庭教育和幼儿园的经营之道，但绝不肯在短视频中抛头露面。

2022年，她和女儿被封在隔离酒店待了21天。那段时间，她成天刷短视频，看到连俞敏洪都出来直播卖水果，“同样都是教育从业者，俞敏洪都财务自由了，还能为了企业使命放下身段，我有什么不可以的？”解除隔离后，敬雅真决心“冲破思想枷锁”，并注册了自己个人的短视频账号。

她先后花了1万多块钱，买了三个人的课程，学做短视频和直播，比如如何面对镜头，如何吸粉，如何选定受众和内容方向。当时的老师跟她做了两次连线后，建议她做to B的内容，即面向同样做园长的受众，输出自己做幼儿园的管理和营销经验，进而变现。

敬雅真在给直播间粉丝比心

敬雅真接受了这个建议。做了一段时间直播后，她果然吸引来了全国各地的幼儿园园长，大家面临着同样的窘境。那段时间，政府鼓励做0-3岁孩子的托育来增加幼儿园收入，敬雅真就开始在直播间讲怎么做托育、如何申请托育补贴。每份课577元，她卖了100多份。