首页

临近午夜，贵阳一家豆米火锅店里只剩下最后一桌客人。

“我2000万，你们多少？”这张五六个人围坐的小方桌上，敬雅真率先开口。她是贵阳一家民办教育集团的老板，曾经拥有12家幼儿园。

“500万。”一对湖南的中年夫妻说。他们刚下飞机，就直奔火锅店。

“我们140万。这么一比，也不算啥。”来自辽宁法库县的张宁宁自嘲地笑了笑。

他们都是幼儿园老板，而这些数字，正是他们如今背负的债务。

受政策调整、生育率下降等因素影响，2020年以后，民办幼儿园大量减少——2022年，全国幼儿园数量出现了2008年以来的首次负增长；根据教育部数据，2023年全国共有幼儿园27.44万所，较上年减少14808所；学前教育在园幼儿4092.98万人，较上年减少534.57万人。

老板们因此欠下了少则几百万多则上千万的债务。这张饭桌上欠债最多的是敬雅真——她在20年里开了12家幼儿园；又在过去4年，陆续关闭到只剩4家勉强维持。而她个人，则背上了2000万元债务，成了限高人员，每天面对十几通催债电话和多起仲裁、起诉。

为了自救，敬雅真先在直播间讲幼教人转型，最近又开始卖白酒，向大家描绘了一幅靠卖白酒还清债务重新翻身的图景。围坐在周围的几位幼儿园老板，都是敬雅真直播间的粉丝。

“既然姐把大伙拉到一块儿，咱就先把心里的不快吐出来，然后试试呗！”张宁宁说完，端起白酒，和大家一一碰杯。这帮“从没想过有一天教育会干不下去”的幼教人，在这个午夜，选择抱团取暖。

“2020年的梦想”

“我很牛逼。”几杯白酒下肚，敬雅真抬高了音量，谈起自己的创业史。她的声音柔和沉稳，嘴角总是微微上扬，标准的“幼教风”。如果不是头顶几乎全白的头发，完全看不出她已经快50岁了。

2000年大学毕业后，敬雅真从北京回到贵州，2001年开始创业，做化妆品生意。短短4年时间，在贵州开了9家直营店和46个加盟店，生意好的时候，年流水能达到两三百万。

但在信佛的母亲看来，“化妆品是高暴利行业，能挣到钱但挣不到福报，做教育才有福报”。敬雅真便去找做幼教的朋友打听市场前景——彼时贵阳有100多家幼儿园，每个区除了一两所公办幼儿园外，其余都是民办的。朋友还说，国家正在大力支持民办教育。

“我特别听话。国家说支持，肯定没错，那我就干。”敬雅真喝了口酒。

当时，贵阳的公立幼儿园每月收费200多元，民办幼儿园700多元。敬雅真决定延续她此前做生意的思路——“赚有钱人的钱”，走差异化高端路线。为此，她专程跑到北京，加盟了一家连锁幼儿园，将当时颇为先进的教育理念——主张因材施教、注重孩子全面发展——带回了贵阳。

敬雅真在贵阳观山湖区的一所幼儿园

她的第一所幼儿园在2004年开业，每月1500元，几乎是当地最贵，但条件最好的幼儿园——教室里装了监控和投影仪，有轮滑课，甚至小提琴课。敬雅真擅长营销，2005年起，他们开始办名为“婴幼儿文化节”的亲子活动，搞爬行比赛和游泳比赛，做早教讲座和育儿沙龙，从市中心的广场办到体育馆再到湿地公园，每次都能吸引上千人参与。

凭借这些活动，幼儿园的口碑迅速传播。办到第三年时，入学名额已经供不应求。于是，敬雅真顺势开了第二所幼儿园。他们在报纸上刊登的广告，从最初的招生宣传，变成了“剩余名额公告”。“不夸张地说，当时贵阳10个地产老板，起码有8个的孩子读的是我们幼儿园。教育局长的孙子读的也是我们园，都没送公办幼儿园。”说起这些，敬雅真掩饰不住的自豪。

陈莉萍（化名）就是在那段时间到敬雅真的幼儿园当老师的。选择这里是因为待遇比其他私立幼儿园好得多——其他私立园甚至不给员工交三金。她从2005年一直做到现在。在她的记忆里，2020年以前，入园名额都很抢手，“基本需要提前一年预定入学名额，临时来报名的，大多得排队。”

从自身经历出发，敬雅真把2010年至2018年看作民办幼儿园发展的黄金时期。口碑一旦建立起来，招生基本靠家长间的口口相传就足够。同样做了十几年“幼教人”的罗青，是敬雅真旗下一家幼儿园的园长，她也记得那段“闪亮的日子”——最夸张的时候，家长们会在招生开始的前一天晚上，带着帐篷在办公室走廊通宵排队，有时甚至因为有人插队或试图走后门而发生口角和肢体冲突。幼儿园还曾因此被教育局约谈。

2015年年底全面放开二胎政策后一度出现的生育高峰，也让更多人看到机会，或继续扩大版图，或从其他行业投身幼教。

在湖南澧县办幼儿园的唐显，明显感觉到“孩子变多了”。2016年，身边生二胎的人多了起来，市面上的幼儿园挤不下了，自家幼儿园的教室也明显不够用了。于是，他把老师办公室和会议室改成教室来收孩子。银行的业务员主动找上门，追着唐显要给他办贷款。看着生意越来越红火，唐显贷了六七百万，在县里多开了两家幼儿园。

西安人王梦坤则是在那段时间“入局”的。2018年，女儿到了该上幼儿园的年纪，小区配套的幼儿园名额满了报不上，附近其他几家幼儿园也都满员了，最后他跑到3公里外的别墅区，才找到了一家有入学名额的幼儿园。

为女儿找到幼儿园的同时，王梦坤也发现了新的商机。他算了笔账，一家幼儿园有100多个孩子，每人每月学费1980元，而每月房租和教师工资成本约5万元，再加上1万元的伙食费，“算下来，一个月能有20多万元收入”。于是，他也办起了幼儿园。

那段时间，敬雅真的幼儿园正在以平均每两年新开一家的速度扩张，范围从贵阳拓展到了凯里和铜仁，她同时加盟了美术、英语和早教等培训学校，不断拓展着自己在教育行业的商业版图。在她看来，“幼儿教育属于刚需，很长久的。哪怕我年底会花光所有的钱，一开学就又有大笔学费进账。”

她逢人便提自己的百年教育梦。这个梦是2014年种下的。彼时她做幼儿教育到了第10个年头，注册了教育集团。年会上，她信誓旦旦说要做百年教育企业，下一个目标是在2020年开到20家机构。

正中央的舞台上，身着红色大衣的敬雅真举起手机，让员工们打开微信，面对面建群。300多号人同时输入数字“2020”，这就是公司的全员微信群了。敬雅真把群名改成“2020的梦想”。日子最好过的时候，集团员工有489人，每年产值达5000万。

她一度觉得，梦想触手可及。

坍塌

“2020的梦想”微信群就这么一直存在着，眼看到了要兑现的那一年，梦想却毫无征兆地变成了“噩梦”。

敬雅真记得，2020年，幼儿园暂停了8个月。没有孩子入园，意味着没有收入，但12个校区的房租、物业和接近500名员工的工资、社保都要照常支出。敬雅真把办公室拿去抵押，从银行贷了500多万支付这些固定成本。她仍然信心满满，“觉得我完全可以还，挣个五年就还得了。”

但即便勉强补上因暂停造成的资金缺口，在政策和生源问题的夹击下，幼儿园还是没能回到从前。

敬雅真在2024年关停了两家幼儿园（受访者供图）

为解决“入园难”“入园贵”的问题，贵阳市从2018年起开始推进普惠性幼儿园建设，强调小区配套幼儿园不得办成营利性幼儿园。营利性幼儿园改普惠的政策在2020年开始全面实施，敬雅真集团旗下的幼儿园全部改成了普惠园。

在贵阳，普惠性民办幼儿园收费不能高于每月800元，而在此之前，敬雅真的幼儿园收费最低1780元，最高的能到2580元。按800元收费，意味着每个园要至少有300个孩子才能维持收支平衡。

但新冠疫情反复，入园人数一直不稳定，敬雅真只能继续贷款。在之后的两年，她抵押了家人的办公室、自己名下的房产和车，东拼西凑，又继续借了近800万元。她同时亲手摧毁了自己“2020年的梦想”——从规模小的幼儿园开始关停，比如只有6个班的园，最多只能收200个孩子，一个月的收入仅16万，完全无法覆盖商业性房租和员工工资。

2020年时，敬雅真把那个微信群名改成了“2021的启航”，但到了2021年，她又关停了两家幼儿园。2022年，再次关了两家。