首页

后来，她发现很多园长不懂如何招生，也不会做短视频，于是将自己掌握的方法和规则整理成课程，售价2000多元，卖出了几十份。然而没过多久，一位园长申请退课——这是她唯一一次收到退课申请。对方在申请中解释说，想退钱交房租，并附上了两张微信截图：一张是房东催收房租的信息，另一张是她向表姐借钱被拒绝的对话。敬雅真通过后台联系了这位哈尔滨的园长，提出将课程免费送给她，并决定将课程下线。

交不上房租的园长的退课申请

“收这个钱让我觉得于心不忍。”她发现，很多人即便买了课，也还是不敢面对镜头。至于托育补贴，由于各地政策不同，有些人按照课程的讲解准备好材料后，却连相关部门都进不去，资料更是无从提交。敬雅真不想做“割韭菜的事”。

2023年，她开始效仿俞敏洪，直接带货——白天在幼儿园当园长，晚上回到公司直播到夜里11点半，售卖贵州的辣椒、豆腐、腊肠等特色农产品。然而做了两三个月后，合作的辣椒面厂突然通知她无法继续一件代发。这时，敬雅真才意识到，自己的命运始终被他人牵制。且农产品单价低，一包辣椒面只卖9块9，在流量不足的情况下，根本赚不到多少钱，更别提还债了。于是，她萌生了做自己的品牌的想法，希望自己制定规则，掌握主动权。

在茅台镇开酒厂的亲戚几年前找过敬雅真，希望她帮着做营销和渠道，她都拒绝了，她自称“此生只做教育”。如今她主动找到亲戚，提出入股酒厂，做自己品牌的酒，包揽营销策划和商业模式。

带着几个教育集团的员工，敬雅真从幼儿园搬到现在的办公室正式开始转型。离开幼儿园时，她拍了条短视频宣布暂别做了20年的幼教行业，开启二次创业。她开始每天直播，给自己的人设是“负债人”“幼教人”和“创业者”，宣告自己要开始卖白酒。

她不直接将酒卖给消费者，而是在直播间招募“云股东”——每人掏一笔钱就能成为一级粉丝合伙人，酒厂会以低于销售价许多的价格寄一批酒给股东，由对方通过自己的渠道去销售。招满100位后，启动下一级招募。这是一种类似微商分销的模式。目前吸引到的30多位合伙人，都是幼教从业者。

在敬雅真的设想里，随着雪球越滚越大，就会有更多人帮自己卖酒，而这些负债人也可以跟着自己轻资产创业，“一起上岸”。唐显和王梦坤就是她招募到的第一批“云股东”的代表，他们从她讲幼教人创业卖货一路追到卖酒，有人是出于对同为负债人的敬雅真的支持，有人则是抱着“存酒也不亏”的心态，加入了她的计划。

“云股东”们在调酒（受访者供图)

宣布关闭幼儿园二次创业的视频，引来了两三家媒体采访，2月播出的一条片子还上了微博热搜。网友质疑她欠债还穿UGG，有人指出她办公室用的是苹果电脑，还有人质疑她是因为把资金挪去投资其他产业，而导致欠债。

敬雅真一一解释——UGG是花几十块网购的，苹果电脑是公司发展好的时候买的，当时每年年会都会给优秀员工发苹果电脑和手机。比起这些评论和争议，她更关注流量。只有被更多人看见，才能破圈。

“不把债务带进坟墓”

2月底，为了见第三批“云股东”，敬雅真特地去做了头发。她还不到50岁，但头顶的头发在过去四年里几乎全白了。原本每隔两周，她都要用泡沫染发剂染黑，这一次她决定不染了，反而做了银白色的挑染。白发成了她新形象的一部分。

见面会有些冷清。几个广西的园长撞上了开学来不了，石家庄的园长被教育局约去谈幼儿园收购合同，王梦坤周末忙着干书法班的老本行。最终只来了唐显夫妇和张宁宁夫妇。

饭桌上，张宁宁讲起自己一定要来贵阳的原因。

2014年大学毕业后，她从母亲手里接下幼儿园，这是当地县城最大的民办幼儿园，最多的时候有280名孩子就读。可这些年，孩子越来越少。母亲去世后，她还有扩建幼儿园的140万债务没还。眼瞅着2024年秋季招到的孩子又变少了，张宁宁索性把车停在一家周易八卦算命馆门口，跨了进去，“比起心理诊所，东北人迷茫的时候更愿意诉诸玄学”。

“幼儿园干多了压你运气，最好干点儿别的。”大师指点，“比如跟水有关的行业。”

难不成包个水塘养鱼和王八吗？张宁宁和丈夫寻思着，当地一共就两家卖水产的，都快赔死了；开奶茶店的话，少说也得先投三四十万。“要不卖酒呢？”丈夫随口提了句。

过了没两天，张宁宁发现自己关注了两年多的敬雅真宣布转型卖酒。“这不巧了么？”她赶紧给敬雅真发了私信。通完电话后，张宁宁先是花500块钱买了两瓶酒，过完年，拽着丈夫一起赶往贵州。

“我这几年说得最多的就是‘不想干了’。真不想干了，当初我妈说干幼儿园一辈子不失业，但我现在寻思，任何一个行业都比干这强。比如我家边儿上的快递驿站就比我们强多了，孩子肉眼可见地在变少，但快递每天都嘎嘎多。我们搁坑里爬不出来，咋整啊？我就寻思先拿卖酒整个副业试试呗。”

敬雅真和她的第三期“云股东”们（受访者供图）

东北话自带的喜感逗乐了其他几个“负债人”。

“你直播非常有天赋，也放得开。”敬雅真打算为张宁宁打造个人人设。第一期云股东会时，她就给每个人量身打造了人设。其中，唐显的人设是“忧郁中年男人”。回湖南后，他每天让妻子帮忙拍短视频，面对镜头说着，“男人可以失败甚至一无所有，但是不要一蹶不振，更不要失去从头再来的勇气”这样的台词，叹口气，再喝口酒。就这样，他通过卖酒赚了几万元。

敬雅真总爱把to B、to C之类的互联网“黑话”挂在嘴边，她说要给“云股东”们“赋能”——这也是她近两年刚学会的词汇。她还号称三月份要把办公室打造成生活方式空间，说着，她拿起手机滑动微信列表，“我可以给你们看，我联系了贵州最牛逼的茶专家。将来我不仅卖酒，还卖茶叶、玉石、珠宝，我要聚齐一批有资源的人，让大家都做成当地资源的集合体。”

未来太遥不可及了，负债人们眼下最关心的还是怎么还债。

唐显说，这学期结束后，他就得停掉3家幼儿园中的两家——大班眼看要毕业了，小班连一个班都招不满，再开下去也是继续亏。至于卖酒，按照目前的形势，他一年赚几十万问题应该不大。而欠着的500万元，以及自己花大几百万盖的幼儿园在关停之后能转去做什么，才是他最发愁的。

虽然喊了无数遍“不想干了”，张宁宁其实还想再坚持一下。园里的老师、阿姨都是从小看着她长大的，她想撑到她们退休，“如果能坚持10年，我这点儿欠债也能抖搂完，她们的社保也该交得差不多了。再说，不干幼儿园的话，我上哪儿给自己交社保去？”